最初のアポイント

初めてのアポイントでやっては行けないこと。 ①場所や時間の変更 ②要件や所用時間も伝えない事 ③相手の利益を考えない事 ①会ったこともない相手には信頼残高はない。優先順位が低いと思われる。もし、致し方なかったとしても理由は用意しておく必要がある。 ②相手も忙しい。どんな要件や所用時間も分からなければ、重要度が分からず、話す内容も準備してもらえない。当然、有効な訪問になり得ない。相手もスケジュールも立てられない。 ③ウインウインがビシネスの基本。本当に相手にしてとって利益になるかは分からなくても、そういう考えを持つ人だとは思ってもらう必要がある。